創業達人的第一步–營運計劃書 (Business Plan)

鴻海集團董事長郭台銘、經營之神王永慶和HTC創辦人及董事長王雪紅,都是台灣的創業傳奇人物,創業當然需要資金,但如何募集創業的資金呢? 擬定詳細並具說服力的營運計劃書(Business Plan,簡稱BP),是吸引投資人的關鍵之一,除此之外,營運計劃書還有更重要的實質意義…就是讓創業者在撰寫的過程中,思考並陳述事業體應有的全面性機能,並且審視各個環節是否有不足及尚待改進之處。營運計畫書對創業者來說不僅是一份自我體檢表,更是一份向別人推薦自己的企業履歷表。那麼營運計劃書該如何撰寫呢? 以國內而言,政府所提供的《青年創業貸款》有制式的計畫書,內容較為簡略,而國外的營運計劃書內容相對的更加的豐富和完整。國內外營運計劃書架構上大致的差異,整理如下表:

如果想參考國外的營運計劃書, ProQuest Entrepreneurship 創業管理資料庫中就收錄了美國德州大學奧斯汀分校商學院舉辦的《Venture Labs Investment Competition 世界盃創業競賽》400多篇營運計劃書,提供了豐富的參考範例,那麼要如何查找Venture Labs的計劃書呢?

  1. 進入資料庫進階檢索頁面,鍵入Venture Labs,欄位選擇”出版物名稱” (如下圖紅框處)。
  2. 共有830筆檢索結果,來源類型包含《音訊與視訊作品》和《其他來源》(如下圖紅框所示),可點選《其他來源》查看計畫書全文內容。
  3. 資料庫提供計劃書的全文及pdf 檔。

◎ 《漢珍文創五月天》隱藏版問題:請問Venture Labs 世界盃創業競賽是美國哪一所大學所主辦? 回答問題

接下來我們再一起來了解營運計畫書的具體內容,以TropicOiL 這個製造保養品原料的公司為例:

  1. 首先是封面和內容大綱。

2. Executive Summary 提供公司及產品背景,及所需資金及營收展望。

3. 公司概況提供公司經營方向,產品除了介紹產品特性外,也帶入產品的獨特性及在市場上具有的優勢。

 4. 市場機會與競爭者:進行市場調查並收集相關產業報告,明確列出產品的目標市場,及市場規模,並針對主要競爭者進行分析。

5. 銷售及行銷策略:列出產品的銷售區域及銷售通路,並具體提出銷售目標,和配套的行銷計畫。

 6. 製造及運作:此範例為製造業,因此計畫書詳細列出原料來源、研發策略、製造成本及定價策略,另外也列出適用於該產品的法律或國際標準等。

7. 管理團隊:列出公司管理團隊各部門高級主管的資歷。

8. 財務規劃:包含現金流量表、損益表、資產負債表、資金結構等資訊。

9. 風險:列出主要風險及風險管理的策略

 透過如上述範例對產業做深入的了解,並對公司目標、運作方式、財務規劃等作完整的考量,將成為未來充滿挑戰的創業路,最好的起步點。

 參考文獻:

TropicOiL: New amazon specialty oils for cosmetics (2009). . Austin, United States, Austin: University of Texas at Austin — Moot Corp Program. Retrieved from http://search.proquest.com/docview/756899139

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